日本に参入し、事業を拡大する外資系AIソフトウェアベンダーの、カントリーマネージャー、セールスディレクター、チャネル責任者、ソリューションエンジニアの採用を支援しています。

市場

日本はAIに大きく投資しており、政府の後押しのもと、企業は試行から本番導入へと移りつつあります。外資系AIベンダーの多くは、日本法人を設立する前に、国内のディストリビューターや販売店を通じて参入しています。

顧客とチャネル

日本企業は、すでに信頼しているパートナーを通じてAIを導入しています。大手SIerやクラウドインテグレーターがAI製品を再販・導入しており、主要なモデルを複数社が同時に扱う例も出ています。新しいAIベンダーにとって、最初のパートナー選びが、届く顧客層を左右します。

人材

カテゴリーが新しいため、日本でAIソフトウェアをエンタープライズの規模で販売・導入した経験を持つ人はわずかです。優れた候補者の多くは、データプラットフォーム、クラウド、セキュリティといった隣接分野の出身です。カテゴリーそのものや、立ち上げ期のAI企業の株式による将来性に惹かれる人も多く、報酬パッケージと同じくらい、事業の将来像と段階が重要になります。

支援しているポジション

  • 日本に参入するAIベンダーの、最初のカントリーマネージャーや営業責任者の採用を支援しています。
  • AI製品をSIerやクラウドインテグレーターの価格表に載せられるチャネルマネージャーの採用を支援しています。
  • 新しいカテゴリーを日本の顧客に説明し、その価値を実証できるソリューションエンジニアやアカウントエグゼクティブの採用を支援しています。

よくあるご質問

AIソフトウェアベンダーは、日本で営業やエンジニアの人材をどこで見つけていますか？

エンタープライズの規模でAIソフトウェアを販売した経験を持つ人は少ないため、優れた候補者の多くは、データプラットフォーム、クラウド、セキュリティといった隣接分野の出身です。

AIベンダーは、販売を始めるのに日本法人が必要ですか？

多くはディストリビューターや販売店を通じて始めます。日本法人に移行すべき時期については、EORによる採用についての当社のページで解説しています。

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